Définir le profil idéal
Décrivez l’activité, la taille observable, la zone et le problème auquel votre offre répond avant de chercher la première entreprise.
Créez un fichier de prospection B2B qui prépare une action, pas une archive.
Un bon fichier ne se mesure pas au nombre de lignes. Il doit dire qui contacter, pourquoi cette entreprise correspond à votre cible, quand agir et quelle sera la prochaine étape commerciale.
- Cible définie avant la collecte
- Données limitées à l’action commerciale
- Qualification et prochaine action obligatoires
1 circuit offert à l’inscription · Sans carte bancaire
Garages indépendants
Nantes · 15 km
Circuit préparé
10 entreprises qualifiées
1Cible validée
2Premier passage
3Relance planifiée
Le problème à résoudre
Une longue liste devient vite obsolète si personne ne sait quoi en faire
Les doublons, données anciennes et entreprises hors cible augmentent le volume sans améliorer la prospection. Le fichier doit être construit autour d’un segment, d’un territoire, d’un motif de contact et d’une règle de mise à jour.
Collecter moins, mais mieux
Conservez uniquement les coordonnées professionnelles publiques, la source, le statut et les champs réellement utiles à votre action.
Relier chaque ligne à une suite
Une entreprise doit être à vérifier, à contacter, à visiter, à relancer ou écartée avec une raison simple et compréhensible.
La méthode
Les quatre étapes d’un fichier B2B exploitable
Commencez petit : une cible, une zone et une campagne. Vous pourrez enrichir les données après avoir vérifié que le segment répond réellement à votre proposition.
- 01
Écrivez vos critères
Listez les caractéristiques indispensables, les signaux intéressants et les motifs d’exclusion avant toute collecte de données.
- 02
Documentez la source
Indiquez d’où vient l’information et sa date de vérification afin de pouvoir la corriger, l’actualiser ou justifier son usage.
- 03
Lancez un petit lot
Testez dix à vingt entreprises, mesurez les réponses et corrigez le ciblage avant d’étendre le fichier à une nouvelle zone.
- 04
Mettez à jour après chaque action
Ajoutez un statut, une date et une prochaine action ; supprimez ou archivez les données devenues inutiles selon votre politique interne.
Exemple de fichier
Un premier lot de garages autour de Nantes
Un fournisseur définit les garages indépendants comme cible, recherche un secteur de 15 km et qualifie dix établissements. Après la tournée, sept restent pertinents et chacun possède une prochaine action datée.
11 segment
21 source documentée
310 entreprises
47 suites utiles
Avant / avec MonCircuit
Un fichier orienté action plutôt qu’accumulation
La différence se joue surtout dans la continuité : la recherche, l’ordre et le suivi restent liés à la même tournée.
ÉtapePréparation manuelleAvec MonCircuit
Volume
Préparation manuelle
Des centaines de lignes non vérifiées
Avec MonCircuit
Un lot local à visiter et qualifier
Données
Préparation manuelle
Tous les champs disponibles conservés
Avec MonCircuit
Informations publiques utiles au passage
Mise à jour
Préparation manuelle
Fichier repris uniquement avant une campagne
Avec MonCircuit
Statut et note actualisés après la visite
Questions fréquentes
Les réponses avant de préparer votre circuit.
Contenu vérifié et mis à jour le 16 août 2026.
Quelles colonnes mettre dans un fichier de prospection B2B ?+
Commencez par l’entreprise, l’activité, l’adresse, la source, le statut, la date de dernière action et la prochaine action. Ajoutez uniquement les champs réellement utilisés.
Peut-on constituer un fichier depuis Google Maps ?+
Les fiches publiques peuvent aider au repérage, mais leur réutilisation doit respecter les conditions du service, le droit applicable et votre propre base légale de prospection.
MonCircuit exporte-t-il un fichier complet ?+
MonCircuit est centré sur la recherche locale, la création de circuits et le suivi des passages. Il ne se présente pas comme une base de données exhaustive ni comme un outil d’extraction massive.
Combien de prospects faut-il tester au départ ?+
Un lot de dix à vingt entreprises suffit souvent pour vérifier le ciblage, le message et la disponibilité des interlocuteurs avant d’augmenter le volume.
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