Segmenter les points de vente
Créez une tournée par catégorie afin de présenter les références, conditionnements et marges adaptés au métier rencontré.
Préparez vos tournées de distribution avec des points de vente réellement regroupés.
Restaurants, épiceries, salons, garages ou hôtels : recherchez les établissements correspondant à votre catalogue, organisez un circuit local et gardez les références ou conditions à reprendre après le passage.
- Recherche par type de point de vente
- Parcours depuis le dépôt ou le premier rendez-vous
- Historique de visite et prochaine action
1 circuit offert à l’inscription · Sans carte bancaire
Épiceries fines
Rennes · 14 km
Circuit préparé
10 magasins
1Comptoir des Lices
2Épicerie Oberthur
3Maison Vilaine
Le problème à résoudre
Une tournée de conquête n’a pas la même logique qu’une tournée de livraison
La livraison part de commandes et de contraintes connues. La prospection part d’établissements encore non qualifiés et doit préserver du temps pour découvrir l’assortiment, le volume et le mode d’achat. Les deux parcours ne doivent pas être confondus.
Partir du dépôt ou du secteur
Choisissez un point de départ cohérent avec la journée du commercial itinérant et la zone qu’il doit développer.
Conserver les signaux d’achat
Notez les gammes demandées, le calendrier, le fournisseur actuel ou la personne chargée des achats pour préparer la relance.
La méthode
Construire une tournée de conquête pour la distribution
Une bonne journée associe une catégorie homogène, un échantillon présentable et un nombre de visites compatible avec une vraie découverte commerciale.
- 01
Choisissez le canal
Séparez restauration, commerce spécialisé, hôtellerie ou automobile afin d’éviter une proposition identique à des acheteurs très différents.
- 02
Cadrez la densité
Ajustez le rayon jusqu’à réunir assez de points de vente sans créer de longs déplacements entre deux rendez-vous.
- 03
Préparez l’assortiment
Emportez uniquement les références, tarifs ou échantillons pertinents pour la catégorie visitée pendant ce circuit.
- 04
Planifiez le rappel
Après la visite, indiquez l’intérêt, la prochaine échéance et les éléments à envoyer avant de transférer l’opportunité dans votre processus de vente.
Exemple distribution
Dix épiceries fines dans la métropole rennaise
Un distributeur régional prépare un circuit depuis son dépôt. Le commercial présente une gamme dédiée, identifie quatre acheteurs intéressés et conserve les références demandées pour les rappels de la semaine.
1Canal spécialisé
2Rayon de 14 km
310 magasins
44 relances
Avant / avec MonCircuit
Une tournée de prospection adaptée au canal de vente
La différence se joue surtout dans la continuité : la recherche, l’ordre et le suivi restent liés à la même tournée.
ÉtapePréparation manuelleAvec MonCircuit
Assortiment
Préparation manuelle
Catalogue complet présenté partout
Avec MonCircuit
Catégorie homogène pour chaque circuit
Parcours
Préparation manuelle
Prospection ajoutée à la livraison du jour
Avec MonCircuit
Tournée de conquête préparée séparément
Relance
Préparation manuelle
Références demandées notées sur papier
Avec MonCircuit
Contexte rattaché au point de vente
Questions fréquentes
Les réponses avant de préparer votre circuit.
Contenu vérifié et mis à jour le 16 août 2026.
MonCircuit optimise-t-il les tournées de livraison ?+
Non. MonCircuit est conçu pour rechercher et organiser des prospects. Une tournée de livraison exige la gestion des commandes, capacités, créneaux et contraintes logistiques.
Quels points de vente peut-on rechercher ?+
Restaurants, hôtels, épiceries, garages, salons, pharmacies et autres établissements publics disponibles dans Google Places.
Peut-on démarrer depuis un dépôt ?+
Oui. Saisissez son adresse comme point de départ, même si la ville utilisée pour le ciblage se trouve à proximité.
Peut-on suivre les références demandées ?+
Une note courte peut conserver les produits ou documents à envoyer. La commande et les conditions commerciales détaillées restent dans votre ERP ou CRM.
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